应聘药店店长申请书 老板，老弟/老姐，说实话，看着咱们这行这二十年了，心里挺感慨的。

这年深日久的日子，我干了不少，也踩过不少坑，也尝过不少甜头。今天站在这儿，就想着把心里话跟您掏亮，也说说我这心里对咱们药店那点疙瘩。 有时候我也想过，为啥咱们这行如此卷？明明大家都说药店是良心，是健康的中枢，可目前的竞争可没那么好办。隔壁社区那家 24 小时不打烊的连锁，进货渠道直接跟厂家对接，省下的每一分钱都堆在货架上；我店里的客户，有时候排队都排到门口，结账的时候还得我手把手教他们如何复购。

说实话，我也挺悔得慌当初没早点跟您交底，这地方留不住人，这氛围也没法带。 刚接手的时候，我认定自己只是个“管账的”，业务根本是靠老员工托底。

那时候群里消息发出去，回得比哪位都快，哪怕是个感冒，人家也回“好的，立马买”。可后来发现，那种效率是骗人的。

那些老员工，看着挺熟络，实际干活慢得跟蜗牛一样。客户问了半天，人家还在纠结哪个牌子好，我急得把烟都抽爆了，窗户都闪了。我就在想，到底还能不能像个老板一样管？能不能让大伙儿也看看店里的门道？ 最近这段工夫，我也把店里的底子做了一遍梳理。

那会儿总认定账目眼红，目前一看，那些数据说真话。咱们这一年的营收，别看没冲那会儿多少亿，但在像我们这种小型社区药店里，算是过得去了。可您看这个增长曲线，上个月只涨了 5%，这个月呢，居然蹭蹭往上涨？哎，这半年多，咱们店里新进了 3 款热门清热药，配合目前流行的感冒流感高发期，老客复购率直接提升了 18%，平均客单价也高了 10% 左右。

这数据不是吹的，我最近还要专门去走访，问客户最近有没有加菜、有没有换牌子。

还有啊，您那个老员工小李啊，平时人挺老实，最近那业绩单光的，连我自己都琢磨不透，但他最近特别能搞定那些对价格敏感的老年客户，每次他主动报备的信息，我就能存进我的“销售话术本”。 我也琢磨过，是不是得换个思路。

那会儿我认定自己是“保姆”，把货摆好，把病人都看过了，就能下班。可目前想想，这就忒傻了。您想想，目前的人，哪位家出门不带娃？哪位家带娃不看病？那些宝妈们，我只要她们多买几瓶益生菌，回头就买一大堆燕麦奶和婴儿辅食。

那会儿我只盯着卖药，目前得盯着“药箱”，盯着那一套配置。

比方说，我最近把店里那套“家庭健康小套装”的陈列优化了一下，专门针对那种看病的妈妈，把冲泡好的奶粉、代餐粉和营养补充剂摆在那儿，还加了个电子秤，价格标得清清楚楚。有次我去隔壁店里看，人家那套货全是叠罗汉的，连个说明书都看不全。咱这店，得让老人一眼就能看懂，这玩意儿才是硬道理。 我也想过，是不是应当把店做做大一点？目前周边社区都在往大药店那跑，人流量大，都是那种标准化的模式。咱们这种小店里，别看房租相对便宜，但客户粘性高，复购快。

要是能略微升级下，比如增添个自助药柜，要么做个小程序，让老人足不出户也撇脱选药，那效果肯定好。自然，这钱得从哪来？我得跟老板摊牌了，赶明儿我的提成结构得改改，多捆绑一些非药品类的销售，比如搭配销售那些健康食品和日用品。

这也不是全权交给老员工，我得亲自去谈，去跟那些有需求的客户拉家常，这才是我当店长的规矩。 前几天我还跟一个做过 8 年零售的小伙子聊过，问他认定赚不赚钱。他说，只要客户愿意进来，每天下午四五点，店里是繁华得挺，最忙的时候，他一个人看着就吐槽。您说，这店未来五年，是要维持现状，还是得往上窜？说实话，我认定纠结。

要么咱们把规矩立起来，把服务做细，把老客户的口碑打出去，慢慢把周边方圆三公里的客户都聚拢到咱们这儿；要么就搬了，要么学学人家那种 24 小时的服务模式，就连得去更大的城市分部，但这都不是一时半会能办好的。 我知道，您希望的是业绩增长，是团队稳定，是咱们药店能一直红火地开下去。但我跟您说句心里话，要是我不把店带好，光靠那点死工资，我这心里得慌。我干了如此多年，见过忒多出于管理不到位而倒闭的案例，我也亲眼见过出于选人用人不当而害得业务倒退的惨痛教训。您不是要找个能干活的人吗？您不是求稳吗？那我目前就给您提个方案，咱们先试三个月，看效果。 故此啊，我就想跟您说，这护盘仗，还得咱们自己打，不能光指望老员工给我出力。咱们得把店里的“精气神”提起来，把那些只会干活的“老黄牛”变成能带带徒弟的“小能手”。至于如何干，我接着发挥，不废话。咱们得让每一个进店的人，都认定这店是他们的家，这不只是是个卖药的地方，更是健康的港湾。 我知道您可能认定我有点“冲”，有点“跳”，但这没关系。出于这店里的情况，不是靠拍脑袋就能行的。咱们得把那些老客户的联系方式都理清楚，把那些潜在客户也摸透。赶明儿我不管多晚，只要您一声令下，我得得着人，得有活干。咱们得把那些老员工也拉上来，让他们也有号召力。

这活儿，得干得漂亮。 最终，拜托您再给我一次机会。

我想展现出我的本事，也想证明我自己能行。咱们药店稳住了，健康守住了，我就踏实了。

那三个月后，您要是中意，咱们再谈未来；不中意，我也认了，反正我如此多年，也不想再在这条路上掉链子了。您看，这申请书，是不是给咱俩留点余地？ 再次恳请老板，接招吧！咱们接着干，干出点成绩来。